Bien prospecter au téléphone pour obtenir des rendez-vous

by Michel Baudier

Maxima | February 10, 2011 | Kobo Edition (eBook) | French

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Format: Kobo Edition (eBook)

Published: February 10, 2011

Publisher: Maxima

Language: French

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10: 2818802636

ISBN - 13: 9782818802632

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Bien prospecter au téléphone pour obtenir des rendez-vous

Bien prospecter au téléphone pour obtenir des rendez-vous

by Michel Baudier

Format: Kobo Edition (eBook)

Published: February 10, 2011

Publisher: Maxima

Language: French

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10: 2818802636

ISBN - 13: 9782818802632

From the Publisher

Aujourd'hui au téléphone la bonne volonté ne suffit plus : seuls les meilleurs s'imposent face à des interlocuteurs qui, eux aussi, connaissent les principes de la téléprospection.
Pour réussir, il vous faut désormais acquérir une technique vraiment pointue. C'est ce que vous propose ce guide centré sur la prise de rendez-vous professionnels par téléphone. Toutes les étapes de la prospection business to business y sont décryptées : comment passer le barrage du standard, comment diriger l'entretien et réfuter les objections, comment obtenir le rendez-vous souhaité. Conçu comme un outil pratique cet ouvrage contient par ailleurs une analyse des questions/réponses les plus efficaces et de nombreux exemples commentés ainsi qu'un test corrigé.
Indispensable aux débutants comme à ceux qui cherchent à se perfectionner, ce livre est un véritable guide pour réussir vos prospections téléphoniques.
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