Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft by Isabel TobiesAkzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft by Isabel Tobies

Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft

byIsabel Tobies

Paperback | July 28, 2009 | German

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Die Preispolitik im Systemgeschäft stellt das Marketing-Management vor zahlreiche Entscheidungsalternativen, wie unterschiedliche Preise für die Systemkomponenten zu einem Gesamtpreismodell kombiniert werden können. Isabel Tobies analysiert die Akzeptanz unterschiedlicher Preismodelle sowie deren Gründe. Aufbauend auf einer theoretisch-konzeptionellen Analyse zeigt sie in einer umfassenden empirischen Untersuchung, welche Preismodelle von Systemkunden akzeptiert werden. Darüber hinaus identifiziert sie zentrale Ursachen für die Akzeptanz von Preismodellen und leitet spezifische Handlungsimplikationen für ein erfolgreiches Preismanagement im Systemgeschäft ab.
Dr. Isabel Tobies promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth an der Fakultät Wirtschafts- und Sozialwissenschaften der Universität Hohenheim.
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Title:Akzeptanz von Preismodellen im SystemgeschäftFormat:PaperbackPublished:July 28, 2009Publisher:Gabler VerlagLanguage:German

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ISBN - 10:3834915459

ISBN - 13:9783834915450

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Table of Contents

Grundlagen des Pricings im Systemgeschäft; Theoretisch-konzeptionelle Analyse der Akzeptanz von Preismodellen; Konzeption von Messansätzen zur Analyse der Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft und deren Ursachen; Empirische Analyse der Akzeptanz von Preismodellen und Ableitung von Handlungsempfehlungen