Angebotsmanagement Für Hybride It-produkte: Prozess- Und Datenmodelle Für Den Vertrieb Kundenindividueller It-lösungen by Philipp LangerAngebotsmanagement Für Hybride It-produkte: Prozess- Und Datenmodelle Für Den Vertrieb Kundenindividueller It-lösungen by Philipp Langer

Angebotsmanagement Für Hybride It-produkte: Prozess- Und Datenmodelle Für Den Vertrieb…

byPhilipp Langer

Paperback | June 7, 2013 | German

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Anbieter von IT-Lösungen befinden sich in einem Dilemma: Einerseits sollen ihre Lösungen an den individuellen Bedürfnissen des jeweiligen Kunden ausgerichtet sein, andererseits sind sie gezwungen, ihre Leistungen preisgünstig, und damit standardisiert, zu erbringen. Basierend auf identifizierten Anforderungen aus Literaturanalysen und 15 Experteninterviews beschreibt Philipp Langer ein aus einem Prozess- und Datenmodell bestehendes Katalogmodell. Er stellt den Aufbau und die Erstellung hybrider Produktkataloge sowie den komplexen Angebotsprozess selbst nachvollziehbar dar.
Dr. Philipp Langer promovierte bei Professor Dr. Helmut Krcmar am Lehrstuhl für Wirtschaftsinformatik der Technischen Universität München. Er ist Geschäftsführer eines IT-Lösungsanbieters im Raum München.
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Title:Angebotsmanagement Für Hybride It-produkte: Prozess- Und Datenmodelle Für Den Vertrieb…Format:PaperbackPublished:June 7, 2013Publisher:Springer Fachmedien WiesbadenLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3834931373

ISBN - 13:9783834931375

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Table of Contents

Der Ordnungsrahmen hybrider IT-Produkte.- Literaturanalyse und Experteninterviews zur Ableitung von Anforderungen hybrider IT-Produkte.- eSCORE: Katalog- und Vorgehensmodell für den Vertrieb hybrider IT-Produkte