B2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum by Manfred Aull

B2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum

byManfred Aull

Kobo ebook | April 4, 2016 | German

Pricing and Purchase Info

$25.89 online 
$32.32 list price save 19%

Prices and offers may vary in store

Available for download

Not available in stores

about

Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen – zusätzlich als Download verfügbar.

Title:B2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem WachstumFormat:Kobo ebookPublished:April 4, 2016Publisher:Springer Fachmedien WiesbadenLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3658072423

ISBN - 13:9783658072421

Reviews