bAV erfolgreich verkaufen: So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung by Jürgen HauserbAV erfolgreich verkaufen: So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung by Jürgen Hauser

bAV erfolgreich verkaufen: So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung

byJürgen Hauser

Hardcover | April 12, 2007 | German

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Die Situation der gesetzlichen Rentenversicherung ist bekanntlich katastrophal. Daher ist es unbedingt erforderlich, für das Alter vorzusorgen. Versicherungsvermittler haben das Know-how und die Möglichkeiten, Menschen an diesem Punkt zu helfen. Die Betriebsrente ist ein sehr geeigneter Weg. Jürgen Hauser zeigt klar die wesentlichen Erfolgsfaktoren auf, die für den Verkauf betrieblicher Altersversorgung entscheidend sind. Neu in der 3. Auflage: Anleitung und Freischaltcode für die Sofware "SV-Countdown". Unternehmer können hiermit leicht und centgenau ihre Sozialversicherungsersparnis bei Einrichtung eines Systems der Entgeltumwandlung berechnen.
Jürgen Hauser verfügt über 25 Jahre Berufserfahrung als Versicherungskaufmann, davon zehn Jahre als Leiter von Filialdirektionen namhafter Versicherer. Sein Spezialgebiet ist die betriebliche Altersversorgung. Im Jahr 2002 gründete er das Unternehmen trainercoachconsult:hauser und bietet Seminare und Einzelcoachings zu Themen des Vertr...
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Title:bAV erfolgreich verkaufen: So überwinden Sie alle Hürden der EntgeltumwandlungFormat:HardcoverPublished:April 12, 2007Publisher:Gabler VerlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3834905445

ISBN - 13:9783834905444

Reviews

Table of Contents

Die Beziehung zu Ihrem KundenIhr ImageWahl der Zielgruppe / AkquiseTerminierenKontakt haltenEntscheidungsgesprächMitarbeiterpräsentationEinzelberatungGruppenverträge verwalten und organisierenAnleitung zur Software 'SV-Countdown'

Editorial Reviews

Pressestimmen zur 2. Auflage:"Ein praxisorientierter, umfassender Leitfaden für jeden, der bAV-Produkte vertreiben und die eigene Persönlichkeit weiterentwickeln möchte." Cash Special, 01/2006"Hausers Verkaufstipps wirken keinesfalls hinterlistig, sind gut nachvollziehbar und mit vielen griffigen Beispielen illustriert. Das macht sein Buch glaubwürdig und echt." Der Fonds, 07/2006"Mit einfachen Mitteln das Ziel verfolgen, lehrt einen dieses Buch des (...) Jürgen Hauser. Genau deshalb gibt es dieses Buch, endlich!" Versicherungsvertrieb, 03/2006Pressestimmen zur 1. Auflage:"[...] ein nützlicher Begleiter im Berufsalltag [...]." Frankfurter Allgemeine Zeitung, 12.12.2005