Commitment in Geschäftsbeziehungen: Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-to-Business-Marketing by Samy SaabCommitment in Geschäftsbeziehungen: Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-to-Business-Marketing by Samy Saab

Commitment in Geschäftsbeziehungen: Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-to…

bySamy SaabForeword byProf. Dr. Michael Kleinaltenkamp

Paperback | June 26, 2007 | German

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Samy Saab erarbeitet ein Konzept zur Messung des Commitments in interorganisationalen Geschäftsbeziehungen. Er identifiziert die Dimensionen "Beziehungswert", "direkte Wechselkosten" und "sunk costs" als wesentliche Treiber der Kunden- und Lieferantenbindung und untersucht die Eignung seines Messkonzepts sowie die Auswirkungen des Commitments auf die Geschäftsbeziehung.
Dr. Samy Saab ist wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp am Marketing-Department der Freien Universität Berlin. Er ist dort als Studienbetreuer für das "Executive Master of Business Marketing"-Programm tätig.
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Title:Commitment in Geschäftsbeziehungen: Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-to…Format:PaperbackPublished:June 26, 2007Publisher:Deutscher UniversitätsverlagLanguage:German

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ISBN - 10:3835008137

ISBN - 13:9783835008137

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Table of Contents

Commitment in Geschäftsbeziehungen - Relevanz und Problemstellung Begriff und Merkmale der GeschäftsbeziehungStand der Commitment-Foschung in interorganisationalen GeschäftsbeziehungenTheoretische Fundierung des Commitments in GeschäftsbeziehungenKonzeptualisierung und Operationalisierung von Commitment in GeschäftsbeziehungenEmpirische Prüfung