Der Indirekte Vertrieb Im Industriegüterbereich: Einflussfaktoren, Gestaltungsparameter Und Erfolgsauswirkungen by Janna SchneiderDer Indirekte Vertrieb Im Industriegüterbereich: Einflussfaktoren, Gestaltungsparameter Und Erfolgsauswirkungen by Janna Schneider

Der Indirekte Vertrieb Im Industriegüterbereich: Einflussfaktoren, Gestaltungsparameter Und…

byJanna Schneider

Paperback | January 26, 2001 | German

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Janna Schneider analysiert, wie partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zwischen Herstellern und Händlern ausgestaltet sein müssen und inwieweit sich die interorganisationale Ähnlichkeit zwischen den Beteiligten positiv auf die Geschäftsbeziehung auswirkt.

Dr. Janna Schneider promovierte bei Prof. Dr. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I der Universität Mannheim. Sie ist heute Vertriebsleiterin eines Maschinenbauunternehmens sowie selbstständige Unternehmensberaterin.
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Title:Der Indirekte Vertrieb Im Industriegüterbereich: Einflussfaktoren, Gestaltungsparameter Und…Format:PaperbackPublished:January 26, 2001Publisher:Deutscher UniversitätsverlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3824473445

ISBN - 13:9783824473441

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Table of Contents

Grundlagen der Untersuchung.- Untersuchungsmodelle und Hypothesen.- Grundlagen der empirischen Untersuchung.- Die Ergebnisse der empirischen Untersuchung.- Zusammenfassung der Ergebnisse und Implikationen für Theorie und Praxis.