Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren by Hartmut Sieck

Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

byHartmut Sieck

Kobo ebook | January 22, 2016 | German

Pricing and Purchase Info

$25.99

Prices and offers may vary in store

Available for download

Not available in stores

about

So werden Sie ein guter Key Account Manager! Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher. Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragestellungen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor: - Key Account Management, Key Account Manager, Großkundenbetreuer und Verkäufer im Flächenvertrieb: Wo liegen die Unterschiede? - Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers - Strategische Werkzeuge gezielt anwenden: Key Account Plan, Buying Center oder Power Map, SWOT, blaue Ozeane und vieles mehr - Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: von der Planung eines Kundentermins, die Struktur eines Jahresgesprächs bis zur Verhandlungsführung Das Motto von Hartmut Sieck lautet: „Top-Kunden begeistern“. Er ist Gründungsmitglied sowie Vorstand der European Foundation for Key Account Management und hat sich in den letzten fünfzehn Jahren einen Namen als Experte für das Thema Key Account Management gemacht.

Title:Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und ErfolgsfaktorenFormat:Kobo ebookPublished:January 22, 2016Publisher:VahlenLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:380065024X

ISBN - 13:9783800650248

Look for similar items by category:

Reviews