Determinanten der integrierten Kundenbindung: Eine empirische Studie zum Vergleich von Category Management mit einem alternativen Vermarktungskon by Björn KahlerDeterminanten der integrierten Kundenbindung: Eine empirische Studie zum Vergleich von Category Management mit einem alternativen Vermarktungskon by Björn Kahler

Determinanten der integrierten Kundenbindung: Eine empirische Studie zum Vergleich von Category…

byBjörn KahlerForeword byProf. Dr. Michael Lingenfelder

Paperback | July 15, 2009 | German

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Category Management als kooperatives Vermarktungskonzept zwischen Industrie und Handel ist zweifelsohne ein geeignetes Instrument, gemeinsame Umsatzsteigerungen zu erzielen und nicht wertschöpfende Kosten zu vermeiden. Björn Kahler entwickelt auf Basis ausgewählter theoretischer Konzepte und sekundärstatistischer Befunde ein Erfolgsfaktorenmodell der integrierten Kundenbindung an Markenprodukte und Vertriebsschienen. Er leitet konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis ab und zeigt, wie optimale Marketingmaßnahmen im Zuge von Category Management umzusetzen sind.
Dr. Björn Kahler promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Michael Lingenfelder am Lehrstuhl für Allgemeine BWL, insbesondere Marketing und Handelsbetriebslehre der Universität Marburg.
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Title:Determinanten der integrierten Kundenbindung: Eine empirische Studie zum Vergleich von Category…Format:PaperbackPublished:July 15, 2009Publisher:Gabler VerlagLanguage:German

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ISBN - 10:3834917753

ISBN - 13:9783834917751

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Table of Contents

Bedeutungszunahme vertikaler Marketingkonzepte in der Konsumgüterbranche; Integrierte Kundenbindung als Zielgröße im Category Management; Entwicklung eines Forschungsmodells; Handlungsempfehlungen für ein effektives und effizientes Category Management