Die Qualität Von Angebotssituationen Beim Vertrieb Von Managementberatungsleistungen: Eine Empirische Studie by Michaela SkobranekDie Qualität Von Angebotssituationen Beim Vertrieb Von Managementberatungsleistungen: Eine Empirische Studie by Michaela Skobranek

Die Qualität Von Angebotssituationen Beim Vertrieb Von Managementberatungsleistungen: Eine…

byMichaela Skobranek

Paperback | November 12, 2010 | German

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Michaela Skobranek analysiert Angebotssituationen aus Anbieter- und Nachfragersicht und untersucht empirisch die Frage, welche Faktoren das Qualitätsurteil des Klienten beeinflussen. Im Ergebnis steht ein Qualitätsmodell für Angebotssituationen.
Dr. Michaela Skobranek promovierte bei Prof. Dr. Ingo Balderjahn am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing an der Universität Potsdam.
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Title:Die Qualität Von Angebotssituationen Beim Vertrieb Von Managementberatungsleistungen: Eine…Format:PaperbackPublished:November 12, 2010Publisher:Gabler VerlagLanguage:German

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ISBN - 10:3834926256

ISBN - 13:9783834926258

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Table of Contents

Vertrieb von Beratungsleistungen und Beratungsmarketing; Angebote als Marketing-Instrument; Management von Angebotssituationen (Bid Management); Qualität von Angebotssituationen aus der Sicht der Klienten