Elevator Pitching: Erfolgreich akquirieren in 30 Sekunden by Matthias MeyerElevator Pitching: Erfolgreich akquirieren in 30 Sekunden by Matthias Meyer

Elevator Pitching: Erfolgreich akquirieren in 30 Sekunden

byMatthias Meyer, Tim Schlotthauer

Paperback | February 26, 2009 | German

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Ob Sie als Verkäufer einem Kunden ein Angebot machen oder als Existenzgründer einen Investor gewinnen wollen - immer stehen Sie vor der Hürde, dass Sie nur ganz wenig Zeit haben, um die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers zu gewinnen. Dieses Buch hilft Ihnen dabei, Ihre Argumente knapp, kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. Es beschreibt die Technik des "Elevator Pitching", also das Verkaufsgespräch, das "während einer Aufzugsfahrt" durchgeführt werden kann. Sie lernen, wie Sie die wesentlichen Verkaufsargumente Ihrer Leistung schnell und schlagkräftig vermitteln.
Matthias Meyer ist Geschäftsführer einer Unternehmensberatung in Bensheim, die sich als Einkaufsmakler auf Kosten- und Prozesskostenoptimierung für mittelständische und größere Unternehmen spezialisiert hat. Tim Schlotthauer ist Geschäftsführer eines Anbieters für umweltfreundliche Desinfektion und Reinigung.
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Title:Elevator Pitching: Erfolgreich akquirieren in 30 SekundenFormat:PaperbackPublished:February 26, 2009Publisher:Gabler VerlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3834911143

ISBN - 13:9783834911148

Reviews

Table of Contents

Auf die Plätze ... - Die BestandsaufnahmeWie Sie Ihre Alleinstellung finden - Die PositionierungIm Visier: Die AdressatenGesucht, gefunden - Die Kontaktmöglichkeiten zu Ihrer ZielgruppeAuf den Punkt gebracht - Der Elevator PitchIhr Auftritt - Umsetzungstechnik und rhetorische MittelSo funktioniert's - Beispiele für gelungenes Elevator PitchingErfolgreich auf Distanz: Elevator Pitching am Telefon und in Schriftform

Editorial Reviews

"Das Werk zeichnet sich dadurch aus, dass das Wesentliche zum Elevator Pitching präzise zusammengefasst ist. Die einzelnen Themenabschnitte sind nur sehr kurz, sodass sich der Leser einen schnellen Überblick über die Thematik verschaffen kann. Die Autoren haben zahlreiche Übungsaufgaben formuliert, bei denen der Leser das erworbene Wissen sofort anwenden kann. Darüber hinaus das das Buch sogenannte 'Elevator-Pitching-Tipps', beispiele, Definitionen und Zusammenfassungen zu bieten. [...] Klasse Buch." www.mediavalley.de, 02.06.2009"Punkt für Punkt zeigen Matthias Meyer und Tim Schlotthauer auf, was einen gelungenen Elevator-Pitch ausmacht. Das tun sie sehr praxisbezogen und mit allerlei kurzen Übungen." www.sf.tv (SF - Schweizer Fernsehen), 30.06.2009