Emotionale Verkaufsintelligenz: Mit Achtsamkeit und Werteorientierung besser verkaufen by Hubert Enser-Laaber

Emotionale Verkaufsintelligenz: Mit Achtsamkeit und Werteorientierung besser verkaufen

byHubert Enser-Laaber, Erwin Oppermann

Kobo ebook | November 11, 2014 | German

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Dieses Buch beschreibt erstmalig, wie Verkäufer Achtsamkeit und Wertschätzung im Sales-Prozess so vermitteln, dass der Abschluss bei ihren Kunden problemlos gelingt. Denn nur wer sich diese emotionale Verkaufsintelligenz aneignet und sie perfekt beherrscht, kann die Motivwelt der Kunden verstehen, ihr Verhalten deuten und Kaufimpulse frühzeitig erkennen. Die Autoren stellen einen ganzheitlichen Ansatz des Verkaufens vor, der auf Erkenntnissen der Neurowissenschaften und der Motivforschung beruht. Zahlreiche Testkäufe in verschiedenen Branchen untermauern die Theorie und zeigen den praktischen Nutzen. Konkrete Anleitungen und Beispiele helfen Ihnen dabei, Ihre Kundentypen nach limbischen Aspekten zu unterscheiden. Sie erfahren, was genau hinter Kauferlebnissen steckt, wie Kaufentscheidungen getroffen werden und wie Sie auf der emotionalen Ebene überzeugen. Ein unverzichtbarer Ratgeber für alle, die langfristige Kundenbeziehungen schaffen wollen.

Title:Emotionale Verkaufsintelligenz: Mit Achtsamkeit und Werteorientierung besser verkaufenFormat:Kobo ebookPublished:November 11, 2014Publisher:Springer Fachmedien WiesbadenLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:365805672X

ISBN - 13:9783658056728

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