Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen by Christin HaehnelEmotionen bei Buying Center-Entscheidungen by Christin Haehnel

Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen

byChristin Haehnel

Paperback | June 20, 2011 | German

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Christin Haehnel entwickelt ein Modell zur Wirkung von Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen, welches nicht nur die individuelle Ebene des einzelnen Entscheiders, sondern zudem auch die übergeordnete Gruppenebene ("Buying Center-Emotion") berücksichtigt.
Dr. Christin Haehnel promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing I der Universität Hohenheim.
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Title:Emotionen bei Buying Center-EntscheidungenFormat:PaperbackPublished:June 20, 2011Publisher:Gabler VerlagLanguage:German

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ISBN - 10:3834929204

ISBN - 13:9783834929204

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Table of Contents

Industrielle Kaufentscheidungen als Gruppenentscheidungen; Emotionen als Mehrebenen-Phänomen; Konzeption eines Modells zur Wirkung von Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen; Empirische Überprüfung der Modellstruktur