Erfolgreiche Vertriebssteuerung in der Maschinenbaubranche: Instrumente zur Analyse, Planung, Steuerung und Optimierung von Vertriebsaktivitäten by Christian Eberhardt-Motzelt

Erfolgreiche Vertriebssteuerung in der Maschinenbaubranche: Instrumente zur Analyse, Planung…

byChristian Eberhardt-Motzelt

Kobo ebook | December 9, 2014 | German

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Der persönliche Verkauf ist das bedeutendste Absatzförderungsinstrument im Vertrieb beratungsintensiver Maschinenbauleistungen. Der hohe Innovationsgrad der Branche, damit verbundene Know-How Anstieg, erfordern eine zunehmend intensive, individuelle Kundenbetreuung. Daraus ergibt sich das Ziel der Effizienzsteigerung in allen Verkaufsaktivitäten, um begrenzte Ressourcen optimal einzusetzen. Durch den zeitlich und methodisch richtigen Einsatz von Steuerungsinstrumenten, können Sie Ihre Vertriebsaktivitäten optimieren. Effektiver und effizienter Ressourceneinsatz über den gesamten Vertriebsprozess, schafft neue Kapazitäten im Vertrieb, steigert Erträge, Wachstum, Wissen im Unternehmen und die Motivation der Mitarbeiter. Erfolgversprechende Steuerungsinstrumente in den Vertriebsprozess-Schritten werden beleuchtet und auf Ihren Nutzen, als auch Anwendungshäufigkeit in der Praxis untersucht.
Title:Erfolgreiche Vertriebssteuerung in der Maschinenbaubranche: Instrumente zur Analyse, Planung…Format:Kobo ebookPublished:December 9, 2014Publisher:Books on DemandLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3738666737

ISBN - 13:9783738666731

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