Führung im Vertrieb: Mit der richtigen Führung zu besseren Vertriebsergebnissen by Heinrich Wickinghoff

Führung im Vertrieb: Mit der richtigen Führung zu besseren Vertriebsergebnissen

byHeinrich Wickinghoff, Ulrich Dietze

Kobo ebook | February 24, 2014 | German

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Was bringen Vertriebsoptimierungen überhaupt? Wie groß ist der Einfluss einer Führungskraft im Vertrieb auf den Erfolg? Sind nicht vielmehr die Produkteigenschaften oder die Begehrlichkeit einer Marke verantwortlich für den Erfolg? Die Erfahrung, die Wickinghoff und Dietze in den Unternehmen machen, spricht eine andere Sprache: Je ähnlicher sich Produkte werden, umso wichtiger ist die Führungsqualität im Vertrieb. Mitarbeiter im Vertrieb verlangen eine andere Führung als Mitarbeiter aus der Produktion oder Verwaltung. Die Kommunikation mit Vertriebsmitarbeitern und deren Motivation hat im Vertrieb einen größeren Einfluss auf den Erfolg als in anderen Unternehmensbereichen. Deshalb fokussiert sich das Buch auf die vier Führungsbausteine Kommunikation, Motivation, Empowerment und Controlling. Dabei folgt das Buch der erfolgreichen TQS-Methode von Ulrich Dietze und bietet pragmatische, praxisnahe und erprobte Werkzeuge, um dem Leser eine nachhaltige Verbesserung in der Vertriebsführung zu ermöglichen.

Title:Führung im Vertrieb: Mit der richtigen Führung zu besseren VertriebsergebnissenFormat:Kobo ebookPublished:February 24, 2014Publisher:GABAL VerlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3956230604

ISBN - 13:9783956230608

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