Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern by Andrea GeileFace-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern by Andrea Geile

Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern

byAndrea Geile

Paperback | October 27, 2011 | German

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Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern.
Dr. Andrea Geile promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hünerberg, Fachgebiet Marketing, an der Universität Kassel.
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Title:Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von IndustriegüternFormat:PaperbackPublished:October 27, 2011Publisher:Gabler VerlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3834932280

ISBN - 13:9783834932280

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Table of Contents

Dyadische Kommunikation im Industriegütervertrieb; Einfluss von Kontextfaktoren auf die Kommunikationszufriedenheit des Einkäufers; Kommunikationsverhalten des Verkäufers; Managementorientierte Integration der zentralen Ergebnisse und weiterführende Implikationen