In-Supplier versus Out-Supplier: Determinanten des Wechselverhaltens industrieller Nachfrager by Sandra LuthardtIn-Supplier versus Out-Supplier: Determinanten des Wechselverhaltens industrieller Nachfrager by Sandra Luthardt

In-Supplier versus Out-Supplier: Determinanten des Wechselverhaltens industrieller Nachfrager

bySandra Luthardt

Paperback | October 30, 2003 | German

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Sandra Luthardt untersucht am Beispiel industrieller Märkte, welche Faktoren den Verbleib beim bisherigen Anbieter (In-Supplier) bzw. den Wechsel zu einem neuen Anbieter (Out-Supplier) beeinflussen. Der Fokus wird dabei auf den Prozess der Anbietersuche gerichtet, welcher für die Entscheidung über einen Anbieterwechsel vorentscheidend ist.
Dr. Sandra Luthardt promovierte bei Prof. Dr. Wulff Plinke am Institut für Industrielles Marketing-Management der Humboldt-Universität zu Berlin. Sie ist Assistentin der Geschäftsleitung der Allianz Versicherungs-AG in Berlin.
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Title:In-Supplier versus Out-Supplier: Determinanten des Wechselverhaltens industrieller NachfragerFormat:PaperbackDimensions:8.27 × 5.83 × 0.01 inPublished:October 30, 2003Publisher:Deutscher UniversitätsverlagLanguage:German

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ISBN - 10:3824479559

ISBN - 13:9783824479559

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Table of Contents

Das Wechselverhalten von Nachfragern im industriellen KaufprozessDie Festlegung der theoretischen BasisHypothesenbildung auf Basis transaktionskostentheoretischer ÜberlegungenEmpirische Untersuchung der Determinanten der Anbieterauswahl im KaufprozessZusammenfassung der Erkenntnisse und Implikationen für das Relationship-Marketing