Industrielle Verhandlungen: Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und  -interaktion in Einzeltransaktion und Geschäftsb by Ingmar GeigerIndustrielle Verhandlungen: Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und  -interaktion in Einzeltransaktion und Geschäftsb by Ingmar Geiger

Industrielle Verhandlungen: Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in…

byIngmar GeigerForeword byProf. Dr. Dr. H.c. Klaus Backhaus

Paperback | October 25, 2007 | German

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Ingmar Geiger präsentiert ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung von Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und -ergebnisse in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung auseinandersetzt. Die so generierten Hypothesen werden in einem sehr aufwändigen experimentell-empirischen Verfahren überprüft und können größtenteils bestätigt werden.
Dr. Ingmar Geiger ist wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus am Bereich Strategisches Management der Technischen Universität Berlin.
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Title:Industrielle Verhandlungen: Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in…Format:PaperbackPublished:October 25, 2007Publisher:Deutscher UniversitätsverlagLanguage:German

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ISBN - 10:3835009400

ISBN - 13:9783835009400

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Table of Contents

Bedeutung von Verhandlungen im Industriegütermarketing Bedeutung von Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung für die Vermarktungsverhandlung Macht in Vermarktungsverhandlungen Kognitionen der Verhandelnden und Verhandlungsinteraktion Verhandlungsmacht und Verhandlungsinteraktion in Einzeltransaktionen und Geschäftsbeziehung