Kompaktkurs Verkaufen Im B2b: Das 12-wochen-training Für Neu- Und Quereinsteiger Im Technischen Vertrieb by Olaf EstersKompaktkurs Verkaufen Im B2b: Das 12-wochen-training Für Neu- Und Quereinsteiger Im Technischen Vertrieb by Olaf Esters

Kompaktkurs Verkaufen Im B2b: Das 12-wochen-training Für Neu- Und Quereinsteiger Im Technischen…

byOlaf Esters

Paperback | July 14, 2018 | German

Pricing and Purchase Info

$51.95

Earn 260 plum® points

Prices and offers may vary in store

Quantity:

Pre-order online

Ships free on orders over $25

Not yet available in stores

about

Dieser Crashkurs für Neulinge im Technischen Vertrieb bietet Technikern, IT-Experten und Selbstständigen eine kompakte Schritt-für-Schritt-Anleitung mit hohem Umsetzungsnutzen. Beleuchtet werden Aufgaben, Rollen, Techniken und die Organisation im Vertrieb, aber auch die Frage, wie der Dialog mit Kunden auf Augenhöhe geführt werden kann. An zahlreichen Beispielen wird deutlich, wie es gelingt, Verkaufsgespräche mit der 5+2-Methode optimal zu strukturieren und zielgerichtet zum Abschluss zu bringen. Zusätzlich erhält der Leser wertvolle Tipps, um seine persönliche Zielsetzung  zu überprüfen. Auch Vertriebsmitarbeiter in mittelständischen Unternehmen und Key Accounter in Konzern werden von den praktischen Tipps profitieren.

Olaf Esters ist selbstständiger Coach und Managementtrainer mit den Schwerpunktthemen Marketing und Vertrieb. Der ausgebildete Schilder- und Lichtreklamefachmann, Diplomkaufmann und Direktmarketing-Fachwirt und war viele Jahre in leitenden Positionen in der Werbe- und Softwarebranche tätig.
Loading
Title:Kompaktkurs Verkaufen Im B2b: Das 12-wochen-training Für Neu- Und Quereinsteiger Im Technischen…Format:PaperbackPublished:July 14, 2018Publisher:Springer Fachmedien WiesbadenLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3658156775

ISBN - 13:9783658156770

Reviews

Table of Contents

Rolle und Aufgaben des Vertriebs.- Warum kaufen und wie denken Kunden?.- Die Einstellung von Top-Verkäufern.- Optimale Organisation und persönliche Zielsetzung.- Das 5+2-Phasen-Verkaufsgespräch.