Kunden-werben-Kunden-Kampagnen: Eine empirische Analyse von Sender-Empfänger-Dyaden zur Gestaltung des Weiterempfehlungsmanagements by Daniel NießingKunden-werben-Kunden-Kampagnen: Eine empirische Analyse von Sender-Empfänger-Dyaden zur Gestaltung des Weiterempfehlungsmanagements by Daniel Nießing

Kunden-werben-Kunden-Kampagnen: Eine empirische Analyse von Sender-Empfänger-Dyaden zur Gestaltung…

byDaniel Nießing

Paperback | June 26, 2007 | German

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Daniel Nießing untersucht, wie Unternehmen die Vorteile der interpersonellen Kommunikation nutzen können. Basierend auf einer Kunden-werben-Kunden-Kampagne eines renommierten deutschen Reiseveranstalters entwickelt er ein Modell, mit dem differenzierende Merkmale zwischen Empfehlungsgebern (Sendern) und Nicht-Sendern identifiziert werden können.

Ausgezeichnet mit dem Dr. Andreas Dombret Promotionspreis 2007 und dem 23. Alfred-Gerardi-Gedächtnispreis 2007 des Deutschen Direktmarketing Verbands.
Dr. Daniel Nießing promovierte bei Prof. Dr. Manfred Krafft am Institut für Marketing der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
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Title:Kunden-werben-Kunden-Kampagnen: Eine empirische Analyse von Sender-Empfänger-Dyaden zur Gestaltung…Format:PaperbackDimensions:8.27 × 5.83 × 0.01 inPublished:June 26, 2007Publisher:Deutscher UniversitätsverlagLanguage:German

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ISBN - 10:3835007688

ISBN - 13:9783835007680

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Kunden-werben-Kunden-Kampagnen als zentrales Instrument des Weiterempfehlungsmanagements Konzeptualisierung des Modells Empirische Analyse zur Identifikation von Differenzierungskriterien zwischen Sendern und Nicht-Sendern Empirische Analyse zur Identifikation systematischer Zusammenhänge zwischen Sendern und EmpfängernImplikationen für die Unternehmenspraxis und die Wissenschaft