Kundenbeziehungen nach Fusionen und Akquisitionen: Die Auswirkung der Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung auf den M&A-Erfolg by Martin Clark GrünKundenbeziehungen nach Fusionen und Akquisitionen: Die Auswirkung der Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung auf den M&A-Erfolg by Martin Clark Grün

Kundenbeziehungen nach Fusionen und Akquisitionen: Die Auswirkung der Beziehungsgestaltung und…

byMartin Clark Grün

Paperback | September 28, 2010 | German

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Martin Clark Grün untersucht die Wirkungen der kundenbezogenen Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung in der Post Merger Phase auf den M&A-Erfolg anhand einer empirischen Analyse von 206 Unternehmenstransaktionen.
Dr. Martin Clark Grün promovierte berufsbegleitend bei Prof. Dr. Christian Belz und Prof. Dr. Torsten Tomczak am Institut für Marketing der Universität St. Gallen.
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Title:Kundenbeziehungen nach Fusionen und Akquisitionen: Die Auswirkung der Beziehungsgestaltung und…Format:PaperbackPublished:September 28, 2010Publisher:Gabler VerlagLanguage:German

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ISBN - 10:3834925578

ISBN - 13:9783834925572

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Table of Contents

Rolle von Vertrieb und Marketing in der Post Merger Integration (PMI); Maßnahmen zur Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung; Beziehungsqualität, Marktanteil und Kostensenkung als Dimensionen des Integrationserfolgs; Schlussfolgerungen für die Marketing- und Vertriebspraxis in der PMI