Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing: Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive by Hauke WetzelKundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing: Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive by Hauke Wetzel

Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing: Ene Analyse aus Anbieter- und…

byHauke Wetzel

Paperback | April 3, 2012 | German

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?Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden können und wie die Profitabilität von Kundenpriorisierungsmaßnahmen erhöht werden kann.
Dr. Hauke Wetzel promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für ABWL und Marketing II an der Universität Mannheim. 
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Title:Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing: Ene Analyse aus Anbieter- und…Format:PaperbackPublished:April 3, 2012Publisher:Gabler VerlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3834940283

ISBN - 13:9783834940285

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Table of Contents

Abstimmung von Selektionskriterien und Priorisierungsinstrumenten

Erwünschte und unerwünschte Auswirkungen der Kundenpriorisierung

Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis