Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft: Funktion, Wirkung, Einsatz by Axel HüttmannLeistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft: Funktion, Wirkung, Einsatz by Axel Hüttmann

Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft: Funktion, Wirkung, Einsatz

byAxel Hüttmann

Paperback | August 28, 2003 | German

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Anhand einer umfangreichen Befragung von Investitionsgütereinkäufern weist Axel Hüttmann die positive Wirkung leistungsabhängiger Preiskonzepte nach. Er entwickelt konkrete Gestaltungsempfehlungen für das Angebot und zeigt die Herausforderungen beim Einsatz auf.
Dr. Axel Hüttmann promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hünerberg am Fachgebiet Marketing der Universität Kassel. Er ist Unternehmensberater bei McKinsey & Company.
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Title:Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft: Funktion, Wirkung, EinsatzFormat:PaperbackPublished:August 28, 2003Publisher:Deutscher UniversitätsverlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3824478544

ISBN - 13:9783824478545

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Table of Contents

Konzeptionelle Grundlagen des Preismanagements für InvestitionsgüterTheoretischer BezugsrahmenHypothesen zur Wirkung leistungsabhängiger PreiskonzepteEmpirische Prüfung der HypothesenImplikationen der Untersuchungsergebnisse für Investitionsgüteranbieter