L'era del cambiamento nella vendita: Con 12 esempi di casi aziendali by Diletta Francesca Rossi

L'era del cambiamento nella vendita: Con 12 esempi di casi aziendali

byDiletta Francesca Rossi, Luciano Biondo, Elena Sajno

Kobo ebook | November 27, 2013 | Italian

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A COSA PUO' SERVIRE IL LIBRO
A fronte di una crisi economica diffusa, le direzioni commerciali aziendali sono alla ricerca di nuove idee per rilanciare le vendite. Questo libro si propone di fornire stimoli che aiutino a generarne di valide:

  • Una breve storia delle tecniche di vendita, con rapidi flash sugli avvenimenti che “hanno fatto epoca”, definisce un percorso che invita a proseguire il cammino.
  • Interviste a 12 dirigenti commerciali, di aziende leader nei loro settori merceologici, forniscono esempi di buona gestione commerciale, cui ispirarsi.
  • Un elenco di “problemi aperti” vi permetterà di confrontare le vostre priorità con quelle di direttori di importanti aziende.
  • La descrizione di dodici possibili strade potrebbe offrire suggerimenti adattabili al vostro contesto.

A CHI PUO' SERVIRE IL LIBRO

A Dirigenti e Responsabili di Area Commerciale, Imprenditori, Consulenti di direzione, Formatori manageriali e commerciali, Coach di vendita.

AIDEA
Aidea, Associazione senza scopo di lucro, dal 1985 svolge formazione e consulenza in ambito commerciale. La ricerca scientifica svolta negli anni ha portato allo sviluppo di teorie originali sul funzionamento del pensiero e dei comportamenti con le relative applicazioni in ambiente lavorativo, soprattutto nelle vendite. L'era del cambiamento nella vendita è il frutto di un anno di lavoro di ricerca sul campo, faccia a faccia con un orizzonte vasto e fluido, che necessita di nuove strategie per essere gestito.

Buona lettura.

Title:L'era del cambiamento nella vendita: Con 12 esempi di casi aziendaliFormat:Kobo ebookPublished:November 27, 2013Publisher:AideaLanguage:Italian

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN:9990010516121

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