Manipulation Und Überzeugungskunst: Wie Sie Andere Gewinnen Und Sich Vor Fremdsteuerung Schützen by Winfried ProstManipulation Und Überzeugungskunst: Wie Sie Andere Gewinnen Und Sich Vor Fremdsteuerung Schützen by Winfried Prost

Manipulation Und Überzeugungskunst: Wie Sie Andere Gewinnen Und Sich Vor Fremdsteuerung Schützen

byWinfried Prost

Hardcover | January 15, 2009 | German

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Vorwort Lange war ich der Auffassung, dass es moralisch zweifelhaft sei, ein Buch über Manipulation zu schreiben und öffentlich Techniken mitzuteilen, die zur Manipulation verwendet werden könnten. Mittlerweile habe ich zwei ganz andere Einsichten gewonnen: Überzeugen ist in vielen Fällen nur möglich, wenn man sich über die Möglichkeiten der Sprache und die Notwendigkeiten einer empfänger-orientierten Kommunikation klar ist. Aus kommunikationstheoretischer Sicht ist es unsinnig, so zu reden, wie einem der Schnabel gewachsen ist, sich dabei authentisch und moralisch gerechtfertigt zu fühlen und dabei anderen - zumuten, dass sie alles verstehen und einem glauben. Es ist vielmehr jederzeit sinnvoll und notwendig, seine Botschaft so zu formulieren und zu übersetzen, dass das Gegenüber sie v- stehen und annehmen kann. Dafür sollte man über die Mögli- keiten, die die Sprache dafür bietet, bestens aufgeklärt sein und sie beherrschen. Hinsichtlich des bewussten Einsatzes aller sprachlichen M- lichkeiten geht es gar nicht darum, aus einer moralischen Po- tion vor Manipulation zu warnen, sondern darum, sich an die Bedeutung und die Voraussetzungen von Vertrauen und Klarheit zu erinnern. Auf Dauer wird es immer klüger und erfolgreicher sein, eine Beziehung auf Vertrauen aufzubauen.
Winfried Prost, Doktor der Philosophie, ist als jesuitisch geschulter und psychologisch erfahrener Kommunikationsprofi seit über 25 Jahren für Top-Führungskräfte der Wirtschaft als Führungscoach und Persönlichkeitstrainer selbständig tätig. Er gilt als pragmatischer und klarsichtiger Vertreter einer ganzheitlichen Führungs- und Persönl...
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Title:Manipulation Und Überzeugungskunst: Wie Sie Andere Gewinnen Und Sich Vor Fremdsteuerung SchützenFormat:HardcoverPublished:January 15, 2009Publisher:Gabler VerlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3834911089

ISBN - 13:9783834911087

Reviews

Table of Contents

Sprache als Brücke zwischen Realität und BewusstseinSprache als Gebrauchsanleitung für die WeltSprache als Vermittler zwischen Individuum und BewusstseinSprache als InformationsträgerSprache als KommunikationsmittelSprache als Mittel zur GesprächführungSprache als Herrschaftsmittel und als Instrument zur MitarbeiterführungDie Grenzen des Manipulierens und Überzeugens

Editorial Reviews

"Das [...] Buch bietet dem Leser eine Anleitung, die Möglichkeiten der Sprache so zielgerichtet und souverän einzusetzen, damit er andere damit überzeugen und ihr Vertrauen gewinnen kann. [...] Anschaulich und mit vielen Beispielen wird man dafür sensibilisiert, welchen subtilen Manipulationsmitteln wir ausgesetzt sind und welche Wirkungen sich darauf ergeben können." agplan aid - Informations-Dienst, 02/2009"Der Kommunikationsexperte Winfried Prost erklärt hilfreich und verständlich, wie Sprache eingesetzt wird, um Ziele zu erreichen, aber auch um Vertrauen zu gewinnen. [...] Beispiele helfen beim Veranschaulichen. Die Ausführungen sind sehr detailliert und konkret. So kann der Leser sie vergleichsweise einfach auf die eigene Praxis übertragen [...]. Wer die Sprache als Kommunikationsmittel zielgerichtet einsetzen will, der muss dieses Buch lesen." www.business-wissen.de, 05.03.2009