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Vertriebsführung: Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation

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Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an: die sich ständig verändernden Regeln des Marktes und das Verhalten…
Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg: Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen…
Kobo ebook | German

|This title releases November 2, 2017

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Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend…
Praxishandbuch Kongress-, Tagungs- und Konferenzmanagement
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|November 15, 2017

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Dieses Praxishandbuch erklärt grundlegend alle Facetten einer optimalen Planung und Realisierung von Kongressen, Tagungen und Konferenzen. Renommierte Experten und Brancheninsider beschreiben alle relevanten Stellschrauben und Erfolgsfaktoren: von Konzept und…
Industrielle After Sales Services in China: Rahmenbedingungen, Geschäftsmodelle, Analysen…
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|This title releases October 30, 2017

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Das Buch beschreibt, welche Bedeutung After Sales Services im chinesischen Markt haben. Es erläutert, wie Schweizer Maschinenbauunternehmen ihre Serviceleistungen in China anbieten. Die Service-Geschäftsmodelle der Unternehmen werden in kurzen Fallstudien…
Analysiere das Web!
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|November 17, 2017

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Werden Sie Profi beim Thema Social Media Monitoring: Mit diesem Buch verschaffen Sie sich einen Überblick über die Grundlagen der Web-Analyse und optimieren Ihre digitale Kommunikation mit Hilfe von nützlichen Tools sowie praxiserprobten Methoden. Schritt für…
Sponsoring
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|This title releases December 7, 2017

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Das Standardwerk von Manfred Bruhn bietet eine entscheidungsorientierte Darstellung der einzelnen Facetten des Sponsoring. In der 5. Auflage kommen aktuelle Entwicklungen, wie z.B. die Zunahme des Ambush Marketing im Sportsponsoring, hinzu. Neue Erkenntnisse bei…
Unternehmenskommunikation im Zeitalter der digitalen Transformation
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|This title releases November 8, 2017

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Dieses Buch erklärt, wie die Digitalisierung sämtliche Strukturen und Prozesse im Kommunikationsmanagement von Unternehmen verändert und wie Strategien, Konzepte, Aufgabenverteilung und Instrumenteneinsatz angepasst werden müssen, um alle Stakeholder punktgenau…
Markenmanagement mit System: Wie Sie Ihre Marke strukturiert aufbauen und führen
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|October 24, 2017

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Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie Marken authentisch, effektiv und gewinnbringend managen können. Anhand eines kritischen Selbsttests mit vielen konstruktiven Fragen kann eine strukturierte Analyse des Markenkerns vorgenommen werden,…
Employer Branding: Komm zu uns, bleib bei uns, binde dich an uns – so bauen Sie eine starke…
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|This title releases November 21, 2017

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Dieses Buch beschreibt die Konzeption und Vorgehensweise für den Aufbau einer starken Arbeitgebermarke. Es wird gezeigt, wie Unternehmen die besten Talente gewinnen, sie langfristig binden und zu Höchstleistungen motivieren können. Zunächst wird dargestellt, wie…
Sprechdurchfall
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|October 23, 2017

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Anhand von wahren Geschichten wird mancher Irrsinn in der Versicherungsbranche und aberwitzige Vertriebsstrategien aus 25 Jahren wiedergegeben; teilweise amüsant, teilweise auch nur "Kopfschütteln" erzeugend. Neben den Veränderungen des Marktes, der…
Arbeitsheft VisionSelling: Verkaufen an Top-Entscheider

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Erstellt als Arbeitsinstrument für das gleichnamige Seminar sowie als Ergänzung für das Buch Verkaufen an Top-Entscheider, Gabler, 3. Auflage 2013, (ISBN 978-3658012076)
Augmented und Mixed Reality
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|November 7, 2017

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Augmented Reality (AR) und Mixed Reality (MR) verschmelzen reale und digitale Welten zu einem interaktiven und immersiven Erlebnis. Ob Information oder Entertainment – die neuen Realitäten verändern die Art wie wir mit Content interagieren vollständig. Für…
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