Marketing für die Private Finanzplanung: Vermarktung einer innovativen, komplexen Beratungsleistung by Jacob KloepferMarketing für die Private Finanzplanung: Vermarktung einer innovativen, komplexen Beratungsleistung by Jacob Kloepfer

Marketing für die Private Finanzplanung: Vermarktung einer innovativen, komplexen Beratungsleistung

As told byJacob Kloepfer

Paperback | September 29, 1999 | German

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Geleitwort Herr M. ist Anwalt in einer mittelgroßen Sozietät, Mitte dreißig und verheiratet. Er hat zwei kleine Kinder und wohnt in einer gemieteten Doppelhaushälfte außerhalb der Stadt. Sein Einkommen reicht aus, damit die Familie gut leben kann, Zweitwagen für die Ehefrau und zwei Urlaubsreisen pro Jahr eingeschlossen. Herr M. besitzt ein ererb­ tes Mietshaus aus der Gründerzeit, dessen Erträge fast ganz durch die Unterhaltskosten aufgezehrt werden (es müßte einmal grundsaniert werden), seine Frau hat den Erlös aus dem Verkauf ihres Elternhauses langfristig in festverzinslichen Wertpapieren ange­ legt. In zwei bis drei Jahren, wenn die Kinder zur Schule gehen, wird seine Frau arbei­ ten gehen, dann wird er auch wieder mehr für die Erweiterung seiner Sammlung mo­ derner Graphik tun können. Herr M. hofft, daß er in einigen Jahren Sozius werden wird, wodurch sich sein Einkommen beträchtlich erhöhen wird. Dann könnte man auch daran denken, sich ein schönes Haus zu bauen, nicht zu weit von der Stadt, aber doch im Grünen, vorausgesetzt, der Fiskus wird nicht den Löwenanteil seiner Einkommens­ steigerungen vereinnahmen Um seine Altersversorgung müßte er sich eigentlich auch einmal kümmern, aber da ist ja das Mietshaus, das er bis dahin hoffentlich wird halten können. Andererseits werden die Kinder auch einmal studieren wollen, vielleicht im Ausland, das wird nicht billig werden. Herr M. ist potentieller Kunde für eine Finanzdienstleistung, die aus vielerlei Gründen in Deutschland (noch) keinen nennenswerten Markterfolg vorweisen kann: die private Finanzplanung.
Dr. Jacob Kloepfer promovierte am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, der Johann Wolfgang Goethe-Universität Frankfurt/Main. Er ist zur Zeit für das Privatkundenmarketing einer deutschen Großbank tätig.
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Title:Marketing für die Private Finanzplanung: Vermarktung einer innovativen, komplexen BeratungsleistungFormat:PaperbackPublished:September 29, 1999Publisher:Deutscher UniversitätsverlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3824469340

ISBN - 13:9783824469345

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Table of Contents

Der Markt für die Private Finanzplanung in Deutschland - Konzept, Angebot und Nachfrage - Dienstleistungs-, ökonomisch- und Innovationstheoretische Analyse - Entscheidungsprozess über die Inanspruchnahme der Privaten Finanzplanung - Schriftliche Zielkundenbefragung - Integratives Marketing als Lösungsansatz