Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition: Am Beispiel der Telekommunikation by Oliver KohrmannMehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition: Am Beispiel der Telekommunikation by Oliver Kohrmann

Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition: Am Beispiel der Telekommunikation

byOliver Kohrmann

Paperback | October 30, 2003 | German

Pricing and Purchase Info

$127.67 online 
$167.95 list price save 23%
Earn 638 plum® points

Prices and offers may vary in store

Quantity:

In stock online

Ships free on orders over $25

Not available in stores

about

Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berücksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten.
Dr. Oliver Kohrmann ist wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Martin Benkenstein am Institut für Marketing und Innovationsmanagement der Universität Rostock.
Loading
Title:Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition: Am Beispiel der TelekommunikationFormat:PaperbackPublished:October 30, 2003Publisher:Deutscher UniversitätsverlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3824479583

ISBN - 13:9783824479580

Look for similar items by category:

Reviews

Table of Contents

Differenzierte Vertriebssteuerung als Herausforderung für Unternehmen in Business-to-Business-MärktenMethodische Grundlagen einer differenzierten VertriebssteuerungGrundlagen und Ansätze der Marktsegmentierung auf Business-to-Business-MärktenWeiterentwicklung eines mehrstufigen Segmentierungsansatzes als Grundlage der differenzierten Vertriebssteuerung und empirische Überprüfung am Beispiel der Telekommunikation