Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst: Einführung und Führung by Oliver HacklMitarbeiter im Verkaufsaußendienst: Einführung und Führung by Oliver Hackl

Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst: Einführung und Führung

As told byOliver Hackl

Paperback | August 6, 1998 | German

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Der Autor analysiert die Bedeutung, die Aufgaben und die schwierige Arbeitssituation von Außendienstmitarbeitern und zeigt Möglichkeiten zur fachlichen und sozialen Einführung neuer Verkäufer in eine Außendienstorganisation.
Dr. Oliver Hackl ist Assistent der Geschäftsführung der Media Markt Management GmbH. Er promovierte 1998 bei Universitätsprofessor Dr. Arnold Hermanns, Universität der Bundeswehr München.
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Title:Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst: Einführung und FührungFormat:PaperbackPublished:August 6, 1998Publisher:Deutscher UniversitätsverlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3824404095

ISBN - 13:9783824404094

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Table of Contents

Grundlagen zum Verkaufsaußendienst - Entwicklung eines Modells des Prozesses der 'Organisationalen Sozialisation' neuer Außendienstmitarbeiter - Untersuchung des Prozesses der 'Organisationalen Sozialisation' neuer Außendienstmitarbeiter - Untersuchung von Möglichkeiten zur effektiven Gestaltung und Begleitung des Prozesses der 'Organisationalen Sozialisation' durch das Verkaufsmanagement - Einführungsmanagement neuer Außendienstmitarbeiter