Modelos de venta B2B. Venta adaptativa, venta consultiva y venta transformacional by Antonio Salcedo Fernández

Modelos de venta B2B. Venta adaptativa, venta consultiva y venta transformacional

byAntonio Salcedo Fernández, Jesús Charlán Hidalgo

Kobo ebook | December 15, 2009 | Spanish

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Muchos son los modelos de venta que últimamente se han venido desarrollando con la intención de acotar procesos comerciales tan innovadores, dinámicos y diversos como los que vivimos en nuestros días. Para distinguirlos se utilizan acrónimos cortos que además faciliten su memorización. De manera que hablamos de B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), B2E (Business to Employees), B2A (Business to Administration), A2C (Administration to Consumers), A2B (Administration to Business), C2B (Consumers to Business), o de C2C (Consumer to Consumer).Este cuaderno técnico analiza los modelos de venta más utilizados en la relación comercial entre empresas (B2B), donde la visión global del proceso comercial, o entender las diferentes tipologías de clientes-compradores y las metodologías de venta más adaptadas a ellos, son cruciales para lograr la ansiada venta rentable.ÍndiceLa venta tradicionalEl mito del vendedor extrovertidoI. Venta adaptativaII. Venta consultivaIII. Venta transformacionalCuestionarios de autodiagnósticoBibliografía

Title:Modelos de venta B2B. Venta adaptativa, venta consultiva y venta transformacionalFormat:Kobo ebookPublished:December 15, 2009Publisher:EsicLanguage:Spanish

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:841702459X

ISBN - 13:9788417024598

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