Negociação: O Guia dos Iniciados

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April 22, 2018|
Negociação: O Guia dos Iniciados
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Não temos o que merecemos, apenas o que conseguimos negociar!

A capacidade de negociar condiciona fortemente a vida profissional e pessoal de cada indivíduo: é seguramente o indicador mais seguro do sucesso que cada um de nós tem ou pode vir a alcançar. Está demonstrado que as pessoas com grande capacidade negocial superam outras que lhes são superiores em capacidades intelectuais, em conhecimentos ou experiência, em boa vontade e mesmo em determinação.

 Há uma boa razão para isso: ao contrário do que muitos pensam, a capacidade negocial não é algo aplicável somente por uns poucos, que se reúnem em ambientes restritos para discutir "negócios" que passam ao lado da maioria de nós. Pelo contrário: o patrão negoceia com o trabalhador, o marido com a mulher, o aluno com o professor, o vendedor com o comprador, o colega com os seus pares, o filho com a mãe. Mesmo as pessoas que julgam não negociar têm diariamente dezenas de contactos negociais, onde ganham ou perdem!

Infelizmente poucas são as pessoas que tiveram a oportunidade de receber treino em negociação. Esta obra colmata essa lacuna ao revelar os segredos, tácitas e estratégias utilizadas pelos grandes tubarões internacionais da negociação: aqui encontra tudo o que necessita para começar imediatamente a obter melhores resultados nas suas negociações, quer no plano profissional quer no plano pessoal. 

Com um estilo agradável, fluente e bem-humorado este é um livro de fácil leitura a que sem dúvida recorrerá com frequência e da qual retirará inegável proveito.

Alguns dos temas abordados:

•          Os três elementos cruciais de qualquer negociação.

•          As fontes de poder numa negociação.

•          Estilos de negociação.

•          Táticas para utilizar na abertura de uma negociação.

•          Táticas para utilizar no meio de uma negociação.

•          Táticas para utilizar no fim de uma negociação.

•          Como lidar com situações inesperadas de confronto.

•          A negociação ao telefone.

•          O que é necessário fazer após a negociação terminar.

Este é um livro imprescindível para quem negoceia e quem não o faz?

Title:Negociação: O Guia dos IniciadosFormat:Kobo ebookPublished:April 22, 2018Publisher:MORBATLanguage:Portuguese

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:154752622X

ISBN - 13:9781547526222

Appropriate for ages: All ages

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