Neukundenakquisition: Eine Erfolgsfaktorenanalyse für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen by Tim Siu-Lung FargelNeukundenakquisition: Eine Erfolgsfaktorenanalyse für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen by Tim Siu-Lung Fargel

Neukundenakquisition: Eine Erfolgsfaktorenanalyse für erklärungsbedürftige Produkte und…

byTim Siu-Lung FargelForeword byProf. Dr. Dr. H.c. Christian Homburg

Paperback | July 26, 2007 | German

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Basierend auf einer umfangreichen Befragung von Führungskräften aus Marketing und Vertrieb identifiziert Tim Siu-Lung Fargel die zentralen Erfolgsfaktoren der Neukundenakquisition und entwickelt ein integratives Managementmodell.
Dr. Tim Siu-Lung Fargel promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. Christian Homburg am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I der Universität Mannheim. Er arbeitet als Stratege im zentralen Vertrieb/Service der BMW Group.
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Title:Neukundenakquisition: Eine Erfolgsfaktorenanalyse für erklärungsbedürftige Produkte und…Format:PaperbackPublished:July 26, 2007Publisher:Deutscher UniversitätsverlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3835008552

ISBN - 13:9783835008557

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Table of Contents

Konzeptionelle Grundlagen der UntersuchungEmpirische Untersuchung Entwicklung des UntersuchungsmodellsHypothesen und Ergebnisse der empirischen UntersuchungBestansaufnahme zum State of Practice der NeukundenakquisitionImplikationen für Forschung und Praxis