Optimierung von Verhandlungsteams: Der Einflussfaktor Hierarchie by Sina BarischOptimierung von Verhandlungsteams: Der Einflussfaktor Hierarchie by Sina Barisch

Optimierung von Verhandlungsteams: Der Einflussfaktor Hierarchie

bySina Barisch

Paperback | February 10, 2011 | German

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Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.
Dr. Sina Barisch promovierte bei Prof. Dr. Markuas Voeth am Lehrstuhl für Marketing I an der Universität Hohenheim.
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Title:Optimierung von Verhandlungsteams: Der Einflussfaktor HierarchieFormat:PaperbackDimensions:8.27 × 5.83 × 0.01 inPublished:February 10, 2011Publisher:Gabler VerlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3834926442

ISBN - 13:9783834926449

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Table of Contents

Verhandlungsteams als zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen; Besonderheiten, Chancen und Risiken von Verhandlungsteams; Entscheidungsorientierter Ansatz zur Optimierung der hierarchischen Teamzusammensetzung