Pay-what-you-want Im Internet: Empirische Analyse Der Einflussgrößen Auf Die Freiwillige Zahlungsbereitschaft by Markus GahlerPay-what-you-want Im Internet: Empirische Analyse Der Einflussgrößen Auf Die Freiwillige Zahlungsbereitschaft by Markus Gahler

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byMarkus Gahler

Paperback | December 28, 2015 | German

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Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschätzung verdeutlichen, dass bei geltender Käuferanonymität die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkäufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gütern mit niedrigen variablen Kosten über das soziale Motiv der Fairness mediiert.
Markus Gahler, M.Sc. studierte Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster sowie Marketing und Distributionsmanagement an der Georg-August-Universität Göttingen.
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Title:Pay-what-you-want Im Internet: Empirische Analyse Der Einflussgrößen Auf Die Freiwillige…Format:PaperbackDimensions:8.27 × 5.83 × 0.01 inPublished:December 28, 2015Publisher:Springer Fachmedien WiesbadenLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3658122005

ISBN - 13:9783658122003

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Table of Contents

Zentrale Besonderheiten von PWYW Angeboten im Internet.- Entwicklung eines Modells zur Analyse der freiwilligen Zahlungsbereitschaft.- Einfluss externer und individueller Charakteristika auf die Zahlungsbereitschaft.