Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen: Rabattforderungen professionell abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen by Michael Mauer

Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen: Rabattforderungen professionell abwehren - und…

byMichael Mauer

Kobo ebook | February 18, 2015 | German

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Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden.

Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.

Title:Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen: Rabattforderungen professionell abwehren - und…Format:Kobo ebookPublished:February 18, 2015Publisher:Springer Fachmedien WiesbadenLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:365807602X

ISBN - 13:9783658076023

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