Qualifizierte Neukundengewinnung Im Firmenkundengeschäft: So Erreichen Sie Wertvolle Kontakte Zu Neuen Firmenkunden Im Versicherungsbereich by Hans-Georg SchumacherQualifizierte Neukundengewinnung Im Firmenkundengeschäft: So Erreichen Sie Wertvolle Kontakte Zu Neuen Firmenkunden Im Versicherungsbereich by Hans-Georg Schumacher

Qualifizierte Neukundengewinnung Im Firmenkundengeschäft: So Erreichen Sie Wertvolle Kontakte Zu…

byHans-Georg Schumacher

Paperback | April 5, 2011 | German

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Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.
Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).
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Title:Qualifizierte Neukundengewinnung Im Firmenkundengeschäft: So Erreichen Sie Wertvolle Kontakte Zu…Format:PaperbackDimensions:8.27 × 5.83 × 0.01 inPublished:April 5, 2011Publisher:Gabler VerlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3834929727

ISBN - 13:9783834929723

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Table of Contents

Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft
Veränderte Kunden
Versicherungsvermittler als Unternehmer
Sprache des Unternehmers - das Erfolgsmedium
Persönliche Direktansprache als erstklassige Erfolgsstrategie
Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache
Die Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs
Strategisches Empfehlungsmarketing im Firmenkundengeschäft