So wird verkauft!: Werteorientiertes Verkaufen mit den 9 Levels by Franziska Brandt-Biesler

So wird verkauft!: Werteorientiertes Verkaufen mit den 9 Levels

byFranziska Brandt-Biesler, Rainer Krumm

Kobo ebook | August 24, 2015 | German

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Wir haben in den letzten 50 Jahren im Verkauf einen starken Wertewandel erlebt. Früher spielten die persönlichen Beziehungen zwischen Kunden und Verkäufern eine große Rolle, in den Siebzigerjahren entwickelte sich der Trend des Hardselling und seit dem Durchbruch des Internets haben sich Kaufvorgänge anonymisiert. Heute verstehen sich Kunden und Lieferanten als Team und denken gemeinsam und partnerschaftlich über Lösungen nach. Für den Verkauf entstanden auf diese Weise Trends, die sich in nachvollziehbaren Wertelevels manifestieren. Mit dem vorliegenden Buch gehen Sie den Fragen nach: Passen wir noch zu unserem Markt? Wohin wird sich das Kundenumfeld entwickeln? Die Auseinandersetzung damit kann Ihnen helfen besser zu verstehen, wo Sie, Ihr Team, Ihre Organisation und Ihr Markt stehen und welche nächsten Schritte in der Entwicklung möglich und vielleicht notwendig sind.

Title:So wird verkauft!: Werteorientiertes Verkaufen mit den 9 LevelsFormat:Kobo ebookPublished:August 24, 2015Publisher:GABAL VerlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:395623247X

ISBN - 13:9783956232473

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