Sponsoring-wirkung Auf Das Kaufverhalten by Robert HohenauerSponsoring-wirkung Auf Das Kaufverhalten by Robert Hohenauer

Sponsoring-wirkung Auf Das Kaufverhalten

byRobert Hohenauer

Paperback | October 13, 2016 | German

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Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu kombinieren, eröffnet neue Perspektiven bei der Bewertung der Effektivität von Sponsoring. Er zeigt, dass eine handlungsauslösende Aktivierung des potenziellen Käufers erforderlich ist, um die Lücke zwischen der formulierten Kaufabsicht und des tatsächlichen Kaufverhaltens zu schließen. Eine Aktivierungs-Matrix, zwei Sponsoring-Cockpits sowie praxisnahe Handlungsempfehlungen unterstützen Sponsoring-Verantwortliche bei der Umsetzung eines Sponsorships.

Robert Hohenauer promovierte an der Universität St. Gallen. Er arbeitet derzeit als Pressesprecher eines großen Unternehmens für die Bereiche Laufsport, Tennis und Outdoor. In den letzten zehn Jahren war er u. a. als Fachredakteur im Sportbusiness und als "Projektmanager Sportmarketing" tätig.
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Title:Sponsoring-wirkung Auf Das KaufverhaltenFormat:PaperbackPublished:October 13, 2016Publisher:Springer Fachmedien WiesbadenLanguage:German

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ISBN - 10:3658155728

ISBN - 13:9783658155728

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Table of Contents

Markenperspektive: Studie zur Wirkung des Sponsorings auf die Kaufabsicht.- Vertriebsperspektive: Kaufprozessanalyse.- Studie zur Entwicklung eines Aktivierungsinstruments.- Implikationen für die Praxis: Sponsoring-Cockpit.