Teams Im Vertrieb: Gestaltung Und Erfolgswirkungen by Heiko FrenzenTeams Im Vertrieb: Gestaltung Und Erfolgswirkungen by Heiko Frenzen

Teams Im Vertrieb: Gestaltung Und Erfolgswirkungen

byHeiko FrenzenForeword byProf. Dr. Manfred Krafft

Paperback | March 25, 2009 | German

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Heiko Frenzen entwickelt ein auf die Vertriebsperspektive adaptiertes Modell zur Erklärung des Teamerfolgs und überprüft es anschließend auf Basis einer großzahligen empirischen Erhebung.
Dr. Heiko Frenzen promovierte bei Prof. Dr. Manfred Krafft am Lehrstuhl für Marketing der WHU - Otto Beisheim School of Management in Vallendar. Er ist Mitarbeiter am Institut für Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
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Title:Teams Im Vertrieb: Gestaltung Und ErfolgswirkungenFormat:PaperbackPublished:March 25, 2009Publisher:Gabler VerlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:382447963X

ISBN - 13:9783824479634

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Table of Contents

Begriffliche Grundlagen der Untersuchung; Theoretische Bezugspunkte der Untersuchung; Stand der Forschung zu Vertriebsteams; Konzeptioneller Bezugsrahmen und Forschungshypothesen; Empirische Untersuchung; Implikationen für die Unternehmenspraxis und die Wissenschaft