Technischer Vertrieb: Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing by Michael KleinaltenkampTechnischer Vertrieb: Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing by Michael Kleinaltenkamp

Technischer Vertrieb: Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing

byMichael Kleinaltenkamp, Samy Saab

Paperback | October 2, 2009 | German

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Das Buch liefert eine praxisorientierte Einführung in das Gebiet des technischen Vertriebs bzw. Business-to-Business-Marketings. Die Autoren behandeln alle relevanten Themen des Fachs und stellen die wichtigsten Konzepte und Methoden vor. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem oder einem anderen nicht-kaufmännischen Hintergrund einen schnellen Einstieg und zugleich umfassenden Überblick zu dem Thema zu ermöglichen.
Univ.-Professor Dr. Michael Kleinaltenkamp ist Inhaber der Professur für Business- und Dienstleistungsmarketing am Marketing-Department der Freien Universität Berlin. In dieser Funktion ist er Wissenschaftlicher Leiter des Studiengangs "Executive Master of Business-to-Business-Marketing" (ehem. Weiterbildendes Studium Technischer Vertr...
Title:Technischer Vertrieb: Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-MarketingFormat:PaperbackDimensions:372 pagesPublished:October 2, 2009Publisher:Springer Berlin HeidelbergLanguage:German

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ISBN - 10:3540795324

ISBN - 13:9783540795322

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Table of Contents

Einführung in das Business-to-Business-Marketing.- Grundlagen des Business-to-Business-Marketing.- Strategisches Business-to-Business-Marketing.- Instrumente des Business-to-Business-Marketing.- Marketing-Organisation und -Implementierung.- Marketing-Controlling.- Ausgewählte Spezialgebiete des Business-to-Business-Marketing.- Quellenverzeichnis.- Stichwortverzeichnis.