Veränderungsprozesse in der Distribution: Strategien für einen erfolgreichen Wandel der Absatzkanäle by Achim SauerVeränderungsprozesse in der Distribution: Strategien für einen erfolgreichen Wandel der Absatzkanäle by Achim Sauer

Veränderungsprozesse in der Distribution: Strategien für einen erfolgreichen Wandel der Absatzkanäle

byAchim Sauer

Paperback | November 25, 2005 | German

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Achim Sauer analysiert zentrale Aspekte des Management- und Entscheidungverhaltens während distributiver Transformationsprozesse. Im Mittelpunkt stehen sowohl Aspekte zur analytisch-planerischen Vorarbeit zu Veränderungen und zum integrativen Umgang mit den bestehenden Absatzsystemen als auch Fragen zur Rolle einer intensiven Markt- und Wettbewerbsorientierung. Er integriert ein breites Spektrum relevanter Dimensionen zu einem Gesamtmodell und untersucht unter Einbeziehung situativer Faktoren typische Verhaltensmuster auf ihr Erfolgspotenzial.
Dr. Achim Sauer promovierte bei Prof. Dr. Torsten Tomczak am Institut für Marketing und Handel der Universität St. Gallen. Er ist bei der DaimlerChrysler AG, Berlin, in der strategischen Vertriebsnetzentwicklung tätig.
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Title:Veränderungsprozesse in der Distribution: Strategien für einen erfolgreichen Wandel der AbsatzkanäleFormat:PaperbackPublished:November 25, 2005Publisher:Deutscher UniversitätsverlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3835001612

ISBN - 13:9783835001619

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Table of Contents

Wandel in der Distribution als ManagementproblemKonzeptionelle Grundlagen und theoretische Fundierung distributiven WandelsEmpirische Untersuchung des TransformationsgeschehensModell zur empirischen Untersuchung des Transformationsverhaltens