Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten by Christoph SandstedeVerhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten by Christoph Sandstede

Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten

byChristoph Sandstede

Paperback | March 26, 2010 | German

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Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft.
Dr. Christoph Sandstede promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.
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Title:Verhandlungen unter Unsicherheit auf IndustriegütermärktenFormat:PaperbackPublished:March 26, 2010Publisher:Gabler VerlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3834920622

ISBN - 13:9783834920621

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Table of Contents

Bedeutung von Unsicherheit in industriellen Verhandlungen; Wirkung von Unsicherheit als Gegenstand bisheriger Forschung; Auswahl einer Methodik zur Analyse des Verhandlungsprozesses; Konzeption und Ergebnisse der Verhandlungssimulation