Verkaufsprozess mittelständischer Unternehmen: Empirische Untersuchung der Einflussfaktoren auf die Preisbildung by Collin Schmitz-ValckenbergVerkaufsprozess mittelständischer Unternehmen: Empirische Untersuchung der Einflussfaktoren auf die Preisbildung by Collin Schmitz-Valckenberg

Verkaufsprozess mittelständischer Unternehmen: Empirische Untersuchung der Einflussfaktoren auf die…

byCollin Schmitz-Valckenberg

Paperback | July 30, 2003 | German

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Collin Schmitz-Valckenberg präsentiert einen theoretisch idealtypischen Verkaufsprozess für ein mittelständisches Unternehmen, den er anhand einer empirischen Untersuchung überprüft. Aus den gewonnenen Erkenntnissen leitet der Autor Empfehlungen zur Gestaltung des Verkaufsprozesses und des Kaufpreises ab.
Dr. Collin Schmitz-Valckenberg promovierte bei Prof. Dr. Jürgen Weber am Lehrstuhl für Controlling und Telekommunikation der Wissenschaftlichen Hochschule für Unternehmensführung (WHU) in Vallendar. Er ist derzeit Geschäftsführer der Forstinger Handelsgesellschaft mbH in Wien.
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Title:Verkaufsprozess mittelständischer Unternehmen: Empirische Untersuchung der Einflussfaktoren auf die…Format:PaperbackPublished:July 30, 2003Publisher:Deutscher UniversitätsverlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3824478277

ISBN - 13:9783824478279

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Table of Contents

Ableitung der Forschungshypothesen anhand des M&A-ProzessesOperationalisierung des ForschungsmodellsMethodik der empirischen UntersuchungErgebnisse der empirischen Untersuchung und theoretische Einordnung