Vertrieb geht heute anders: Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern by Andreas Buhr

Vertrieb geht heute anders: Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern

byAndreas Buhr

Kobo ebook | November 18, 2011 | German

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Was die Kunden von heute WIRKLICH von guten Verkäufern erwarten Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb. Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen. Mit einem Vorwort von Prof. Dr. Dr. Hermann Simon

Title:Vertrieb geht heute anders: Wie Sie den Kunden 3.0 begeisternFormat:Kobo ebookPublished:November 18, 2011Publisher:GABAL VerlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:386200905X

ISBN - 13:9783862009053

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