Vertriebscontrolling: Methoden Im Praktischen Einsatz by Jörg B. KühnapfelVertriebscontrolling: Methoden Im Praktischen Einsatz by Jörg B. Kühnapfel

Vertriebscontrolling: Methoden Im Praktischen Einsatz

byJörg B. Kühnapfel

Paperback | March 1, 2017 | German

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Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden in diesem Buch umfassend und detailliert erläutert. Die 2. Auflage ist um zahlreiche praxisorientierte Beispiele erweitert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements eignet es sich insbesondere für Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.


Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
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Title:Vertriebscontrolling: Methoden Im Praktischen EinsatzFormat:PaperbackPublished:March 1, 2017Publisher:Springer Fachmedien WiesbadenLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3658138963

ISBN - 13:9783658138967

Reviews

Table of Contents

Was ist Vertriebscontrolling?.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.- Vertriebsprognosen.

Editorial Reviews

"... Vieles im Bereich Vertriebscontrolling ist komplex und nicht leicht zu durchdringen. Um das Verständnis zu erleichtern, ist dieses Buch klar gegliedert und in kleine Abschnitte unterteilt, die sich den jeweiligen Methoden und Kennzahlen widmen und diese genau erklären ..." (Hamburger Wirtschaft, Heft 9, 2017)