Vertriebspartner gewinnen: Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon by Klaus-J. FinkVertriebspartner gewinnen: Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon by Klaus-J. Fink

Vertriebspartner gewinnen: Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon

byKlaus-J. Fink

Paperback | October 26, 2006 | German

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Vor allem in den Bereichen Finanzdienstleistung, Immobiliensektor und auch für den Strukturvertrieb ist Expansion nicht nur sehr wichtig, sondern für die einzelnen Unternehmen und deren Mitarbeiter schon fast eine Lebensnotwendigkeit. Nur Wachstum sichert das Fortbestehen der Branchen. Diese Tatsache und der Stellenwert der Gewinnung neuer Mitarbeiter sind allen durchaus bewusst, die in diesen Bereichen tätig sind. Dennoch ist festzustellen, dass wir uns immer wieder nur allzu leicht vom konkreten Handeln in Richtung Expansion abhalten lassen. Einige haben sogar mit ganz massiven Hemmschwellen zu kämpfen, die für sie sehr schwer zu überwinden sind. Bei ihnen steht noch allzu sehr die kurzfristige Existenzsicherung im Vordergrund, die allerdings - das wissen wir alle - nicht der Königsweg zum Erfolg sein kann. Wer erfolgreich sein will, muss seine Energien auf zukunftsori- tiertes Handeln und langfristige Erfolgssicherung konzentrieren. Das Buch, das Sie in Ihren Händen halten, befasst sich genau mit dieser Frage: Wie sichere ich meinen Erfolg für die Zukunft? Dabei geht es nicht um Neukundengewinnung oder Kundenbindung, sondern um das wichtige Thema Vertriebsaufbau. Obwohl wir uns alle immer wieder mit diesem Thema beschäftigen, halten fehlendes Know-how und psychologische Barrieren die meisten von uns davon ab, dieses Thema handlungsorientiert fest in den Arbeitsalltag zu integrieren. In der heutigen Zeit gute Mitarbeiter oder Vertriebspartner zu gew- nen, stellt in der Tat eine enorme Herausforderung dar.
Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonmarketing, telefonische Terminvereinbarung, professionelles Empfehlungsmarketing und Neukundengewinnung. Er ist Autor der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher "Bei Anruf Termin" und "Empfehlungsmarketing" sowie Herausgeber von Video...
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Title:Vertriebspartner gewinnen: Professioneller Vertriebsaufbau per TelefonFormat:PaperbackPublished:October 26, 2006Publisher:Gabler VerlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3834900060

ISBN - 13:9783834900067

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Table of Contents

Anforderungsprofil an den idealen Vertriebsmitarbeiter Erfolg versprechende Berufsgruppen Möglichkeiten der MitarbeitergewinnungGestaltung einer Infoveranstaltung Ihre Kunden - das größte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung Der Einstieg in das Recruiting-TelefonatStandardreaktionen eines potenziellen VertriebsmitarbeitersSpezielle Bewerbereinwände entkräftenGrundvoraussetzungen für den professionellen Vertriebsaufbau von A bis Z