Von Der Analyse Zum Global Player: Aufbau Und Führung Von Vertriebssystemen Im Ausland by Hatto BrennerVon Der Analyse Zum Global Player: Aufbau Und Führung Von Vertriebssystemen Im Ausland by Hatto Brenner

Von Der Analyse Zum Global Player: Aufbau Und Führung Von Vertriebssystemen Im Ausland

byHatto Brenner, Gudrun Haller

Paperback | September 4, 2019 | German

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Das Fachbuch unterstützt exportorientierte mittelständische Unternehmen mit praxisorientierten Informationen rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland, angefangen von den innerbetrieblichen Voraussetzungen, über mittel-und langfristige Strategieentwicklung und -implementierung, Behandlung von organisatorischen und rechtlichen Fragestellungen beim Aufbau von Auslandsstrukturen, bis hin zur langfristigen Sicherstellung einer nachhaltigen Marktpräsenz.

Hatto Brenner: Studium an der TH Darmstadt, Abschluss Diplom-Wirtschaftsingenieur, international orientierte Führungstätigkeiten bei den Firmen Mobil Oil, Hamburg, Sandoz AG, Basel. Selbständig als Exportberater. Mehr als 30-jährige Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten - als Berater, als Seminar...
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Title:Von Der Analyse Zum Global Player: Aufbau Und Führung Von Vertriebssystemen Im AuslandFormat:PaperbackPublished:September 4, 2019Publisher:Springer Fachmedien WiesbadenLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3658101954

ISBN - 13:9783658101954

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Table of Contents

Abgrenzung internationaler Verkauf/Vertrieb/Marketing.- Besonderheiten internationaler Märkte.- Motivation und Entscheidungskriterien zur Expansion im Ausland.- SWOT-Analyse des IST-Zustandes im Heimatmarkt.- Entscheidung über das Zielland.- Markteintrittsstrategien: alternative Vertriebsmöglichkeiten und deren Besonderheiten.- Aufbau eines schlagkräftigen Auslandsvertriebs.- Schulung der Vertriebspartner vor Start des aktiven Einsatzes.- Nachhaltigkeit des Vertriebsaufbaus.- Auslandsbezogene vertragliche Besonderheiten.- Vertriebliche Besonderheiten.- Checklisten "Auslandsvertrieb".