Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsförderung by Andrew GambleVorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsförderung by Andrew Gamble

Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsförderung

EditorAndrew Gamble

Paperback | June 26, 2007 | German

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Christian Lutzky präsentiert einen Überblick über die bisherige theoretische und empirische Forschung zur Kaufakzeleration und untersucht anschließend Vor- und Nachteile dieser Promotionwirkung. Mit Hilfe eines Kaufverhaltensmodells und einer Simulationsanalyse auf der Basis zweier exemplarischer Single-Source-Scannerpanels weist er nach, dass Kaufakzeleration eine positive Wirkung auf Absatz und Gewinn der Hersteller entfaltet.
Dr. Christian Lutzky war wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Prof. Dr. Karen Gedenk am Seminar für Allg. Betriebswirtschaftlehre, Marketing und Marktforschung der Universität zu Köln. Er ist Assistent der Geschäftleitung der Winkler & Schorn oHG in Nürnberg.
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Title:Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter VerkaufsförderungFormat:PaperbackPublished:June 26, 2007Publisher:Deutscher UniversitätsverlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3835007831

ISBN - 13:9783835007833

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Konsumentengerichtete Verkaufsförderung und deren Absatzwirkungen Theoretische Grundlagen der Kaufakzeleration bei PromotionsÜberblick der empirischen Forschung zur Dekomposition der Absatzwirkung von PromotionsEmpirische Studie zur Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration