Wertorientierte Vertriebssteuerung durch ganzheitliches Vertriebscontrolling: Konzeption für das Retailbanking by Stefan DuderstadtWertorientierte Vertriebssteuerung durch ganzheitliches Vertriebscontrolling: Konzeption für das Retailbanking by Stefan Duderstadt

Wertorientierte Vertriebssteuerung durch ganzheitliches Vertriebscontrolling: Konzeption für das…

byStefan DuderstadtForeword byProf. Dr. Guido Eilenberger

Paperback | December 8, 2006 | German

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Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf.
Dr. Stefan Duderstadt promovierte bei Prof. Dr. Guido Eilenberger am Lehrstuhl für allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Bankbetriebslehre und Finanzwirtschaft der Universität Rostock. Er war viele Jahre Unternehmensberater bei Roland Berger Strategy Consultants und arbeitet heute im Bereich Konzernstrategie bei der Münchener Rück Grupp...
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Title:Wertorientierte Vertriebssteuerung durch ganzheitliches Vertriebscontrolling: Konzeption für das…Format:PaperbackPublished:December 8, 2006Publisher:Deutscher UniversitätsverlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3835005790

ISBN - 13:9783835005792

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Table of Contents

Das Vertriebscontrolling als Basis für die Vertriebssteuerung Integrierte Vertriebs-Informationssysteme als Voraussetzung für eine effektive VertriebssteuerungKonzeptionselemente des strategischen VertriebscontrollingKonzeptionselemente des operativen VertriebscontrollingEmpirische Untersuchung von Vertriebscontrolling-Instrumenten zur Vertriebssteuerung bei Retailbanken