Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie by Bernd Jürgen BundschuhWertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie by Bernd Jürgen Bundschuh

Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie

byBernd Jürgen BundschuhForeword byProf. Dr. Klaus Barth

Paperback | September 27, 2005 | German

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Bernd Jürgen Bundschuh zeigt auf, welche konzeptionellen Anforderungen die Übertragung des Shareholder-Value-Ansatzes auf das Management indirekter Vertriebskonstellationen stellt. Neben der Entwicklung einer aussagefähigen messtechnischen Grundlage leitet er konkrete Gestaltungsempfehlungen für die vertriebliche Wertschaffung ab. Dabei wird deutlich, dass wertorientierte Kenngrößen auch dazu beitragen, konzeptionelle Defizite des stufenübergreifenden Marktauftritts zu beheben.
Dr. Bernd Jürgen Bundschuh promovierte als externer Doktorand bei Prof. Dr. Klaus Barth am Lehrstuhl für Absatz und Handel der Universität Duisburg-Essen, Campus Duisburg. Heute arbeitet er in der Unternehmensplanung eines marktführenden Unternehmens der kunststoffverarbeitenden Industrie.
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Title:Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der KonsumgüterindustrieFormat:PaperbackPublished:September 27, 2005Publisher:Deutscher UniversitätsverlagLanguage:German

The following ISBNs are associated with this title:

ISBN - 10:3835000519

ISBN - 13:9783835000513

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Table of Contents

Wertgenerierung im Geflecht von Kapital- und AbsatzmarktbeziehungenKapitalmarkttheoretische Grundlagen des Shareholder-Value-Ansatzes und vergleichende Betrachtung wertorientierter SpitzenkennzahlenEntwicklung einer residualgewinnbasierten Grundkonzeption zur Messung des Wertbeitrages von Absatzkanälen Ableitung von Ansatzpunkten zur vertrieblichen Wertschaffung